发布时间:
2025-02-27
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了解了这些,这个行业属于朝阳行业还是夕阳行业,未来一段时间会更加繁盛还是逐渐走向衰落,也就明白了行业的趋势★★。
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●政治环境:包括国家制度★★★,政府方针,政策★★★,法规等★★。这也是律师最能发挥自己专长的维度★。
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无论是通过进行关键词搜索★★★,还是查阅行业专业书籍,先明白这个行业到底在生产什么产品,提供什么服务,解决了社会的什么问题?了解近3-5年的经济指标,也就了解了行业的基本发展情况★★,包括:盈利性、成长速度、行业周期、竞争激烈程度等。
如果你能比客户更加了解行业的动态信息★★★,在客户面临风险变化之前,替他做好防范★;在新的趋势和机会发生之时★★★,帮助客户挖掘到更多的发展可能性——与其事后解决问题,不如为客户提示商业机会★★★。当然,律师作为各种资源的转介中心★★,也更适合、更有机会充当起这样的角色。
供应方和购买者的能力,决定着行业盈利能力和企业产品竞力★★★,也影响着企业的成本构成★★★。潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的能力,威胁着企业相对实力排名和发展。
行业的竞争格局分析,一般会借用五力分析模型——供应商讨价还价的能力★★★、购买者讨价还价的能力、潜在竞争者进入的能力★、替代品的替代能力、行业内竞争者的能力。
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其次,任何行业的运作★,都符合普世的基本规律★。咨询顾问、猎头、投融资行业从业者,因为工作性质要求,他们经常需要短时间内摸清一个新行业的情况。之所以能做到这样★★★,一个是因为有了固定的★★★、相通的方法,根本原因还是行业基本构成要素的一致性。
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首先,任何行业的信息都是由它的行业『专业知识体系』和『市场动态信息』构成。先基本了解这个行业的话语体系,也就是所谓『行话』,再去一些渠道了解市场信息。
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和人一样,行业也有从出生到完全退出的过程。所有的行业发展,不外乎会经历四个阶段:幼稚期、成长期★★、成熟期★★、衰退期,不存在长久不衰的行业。有一些指标能帮助你判断行业发展所处的阶段——市场增长率、需求增长率★、产品数量、竞争者数量、进入壁垒★★★、退出壁垒等等。行业早期★★★,需求增长旺盛、技术变动大、企业进入的难度小、产品不断增多,衰老的行业各方面的指标都在下降★★★。
这个行业到底处于怎样的发展大环境下?这些环境情况必然会影响着行业的发展变化,也隐含着很多机遇与风险。
●技术环境:与行业直接相关联的技术手段变化,国家对于该项技术的投资和支持等等,很多行业受技术的影响是巨大的。
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这七个步骤所需要的信息,可以通过多种渠道和途径进行获取。为了方便大家更快地了解行业信息,我总结了了解行业最为常用的50个线上渠道。
了解行业内的竞争格局,也就了解了客户的优势与不足,以便预知风险和提前补充能力★★★。
通过观察近几年的企业排名变化,可以了解影响行业发展的关键因素;通过了解前近几年的企业的标志性决策,你能理解这个行业的业务情况★★★、成本结构、风险变动。行业一旦有变动★★★,这些企业是最先感受到★、被影响到的★★。
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经过上面的四个步骤,你已经能摸到行业的大体情况。接下来我们可以通过了解行业内的排名前5的企业,把握行业的动态信息和行业发展趋势。
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●经济环境:宏观包括国民收入、国民生产总值及其变化;微观包括一些企业所在地区的消费者收入水平、消费偏好★★、储蓄情况★、就业等等★。这些决定着这个行业发展的市场大小。
当然,行业信息复杂多变★★★。和客户反复沟通他现在遇到的问题和情况,总结出关键的几个,带着问题出发,即可事半功倍。
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